"Wykorzystajcie lukratywne luki, jakie zrodziły się na rynkach w obecnym chaosie. Możliwości biznesowe w Afryce są ogromne" – mówił do polskich przedsiębiorców gość specjalny konferencji Matthew McLean, założyciel Endsight Consulting, podkreślając, że rządy i biznes w Afryce są otwarci na nowych partnerów spoza dotychczas dominujących na kontynencie USA, Chin i Europy Zachodniej. Podobne słowa zachęty padały ze strony przedstawicieli dyplomatycznych m.in. RPA, Rwandy, Egiptu, Tunezji i Angoli.

Janusz Władyczak, Prezes Zarządu KUKE przypomniał, że zaangażowanie KUKE w krajach Afryki już sięga 10 mld zł.

"Oceniając potencjał tych rynków, zwłaszcza w zakresie potrzeb i planów inwestycji w rozbudowę infrastruktury, widzimy szansę na 2-3-krotny wzrost wartości naszego portfela w najbliższych kilku latach. W Afryce, według prognoz MFW, jest najwięcej gospodarek, których wzrost w 2026 r. ma wynieść co najmniej 6 proc. Do tego dochodzi postępująca stabilizacja polityczno-społeczna i reformy instytucjonalne w wielu krajach, podnoszące długoterminowe bezpieczeństwo inwestycji"

Polskie firmy mogą liczyć na wsparcie eksportu i inwestycji w Afryce o wartości 4 mld zł ze strony BGK - zadeklarowała wiceprezes banku prof. Marta Postuła. Katarzyna Kowalska opowiedziała o tym, jak na tamtejszych rynkach oceniamy ryzyko i jak sobie radzimy z jego mitygowaniem, przytaczając przykłady udanych transakcji. Z kolei możliwości naszego programu Shop in Poland, który szczególnie dobrze sprawdza się na rynkach Afryki, rozwinął w swoim wystąpieniu Łukasz Kowalski, pokazując zaangażowanie polskich firm w inwestycje infrastrukturalne w różnych krajach.

Mamy nadzieję poinformować wkrótce o kolejnym mega projekcie w Afryce z udziałem KUKE, który otworzy polskim firmom kolejny rynek, stwarzając możliwości ekspansji dla naszych producentów.

Bank Gospodarstwa Krajowego udzielił skarbowi państwa Rwandy bezpośredniego finansowania w strukturze kredytu dla nabywcy. Długoterminowy kredyt do 23 mln euro (ok. 88 mln zł) dotyczy zakupu systemu schładzania mleka od łódzkiej firmy Faspol. Finansowanie zostało zabezpieczone polisą KUKE od ryzyka politycznego. Ubezpieczenie gwarantowane przez polski Skarb Państwa wykorzystuje się powszechnie przy finansowaniu eksportu i inwestycji do krajów rozwijających się. 

Mimo że Rwanda należy do grupy krajów najsłabiej rozwiniętych, to jednocześnie jest postrzegana jako rynek o relatywnie niskim ryzyku inwestycyjnym i dobrych perspektywach dla biznesu. Jak dotąd uniknęła kłopotów wielu innych państw Afryki, które w wyniku nadmiernego zadłużania się, pandemii, konsekwencji wojny w Ukrainie i podwyżek stóp procentowych w skali globu stanęły na skraju niewypłacalności. Wspierana przez BGK i KUKE transakcja polskiego producenta będzie służyła unowocześnieniu produkcji rolnej w Rwandzie i rozwojowi lokalnych społeczności. Pracujemy nad kolejnymi projektami inwestycyjnymi, które – stymulując nasz eksport – przyczynią się także do podniesienia poziomu życia mieszkańców tego kraju.

Janusz Władyczak, prezes KUKE

Struktura kredytu dla nabywcy, którym jest rząd innego państwa, to finansowanie pionierskie w polskim sektorze bankowym. Dzięki niemu roczna wartość polskiego eksportu na ten rynek zwiększy się z kilku do kilkudziesięciu milionów euro. Rwanda jest postrzegana jako jedno z najbardziej przyjaznych państw dla prowadzenia biznesu w Afryce. Większe zainteresowanie tym rynkiem przez polskich eksporterów obserwujemy już od dłuższego czasu. Głównie dotyczy to branż związanych z rolnictwem, górnictwem oraz usługami. Cieszę się, że BGK wspiera polskich przedsiębiorców z międzynarodowymi ambicjami, przeciera nowe szlaki w krajowej bankowości i jednocześnie odpowiada na potrzeby rozwojowe państw uboższych.

Marek Tomczuk, członek zarządu BGK

Wsparcie dla rwandyjskiej gospodarki

Kontrakt na zakup polskiego systemu schładzania mleka ma strategiczne znaczenie dla rozwoju społeczno-gospodarczego Rwandy. Dostawa blisko 400 instalacji do lokalnych punktów skupu mleka ma zmniejszyć straty mleka w wyniku nieprawidłowego przechowywania oraz zwiększyć możliwości produkcyjne i dostęp do produktów mlecznych.

Umowa, którą podpisaliśmy, jest świadectwem szybko rozwijającej się współpracy dwustronnej między Rwandą a Polską. Obie strony badają dalsze możliwości współpracy gospodarczej.

dr Uzziel Ndagijimana, minister finansów i planowania ekonomicznego Rwandy

Większa obecność polskiej spółki w Afryce

Polskim eksporterem i beneficjentem środków z kredytu jest firma Faspol z Łodzi. To średniej wielkości spółka, która projektuje i wykonuje specjalistyczne zbiorniki m.in. dla przemysłu spożywczego i chemicznego. Kontrakt sfinansowany z kredytu BGK polski producent zawarł z Rwandyjską Radą Rozwoju Rolnictwa (Rwanda Agriculture and Animal Resources Development Board).

Łódzka spółka działa w Afryce od 2016 r. Dotychczas dostarczała produkty i usługi do odbiorców w Kenii, Tanzanii, Ghanie i Senegalu. Jej największym kontraktem w Afryce była dostawa 350 instalacji do schładzania mleka w Kenii na mocy umowy kredytowej między polskim a kenijskim rządem.

To były intensywne dwa lata wizyt w Rwandzie, przygotowywania koncepcji i projektów oraz niełatwych negocjacji. Dlatego jesteśmy szczęśliwi, że to właśnie Rwanda będzie kolejnym rynkiem, gdzie nasze rozwiązania przyczynią się do zwiększenia poziomu bezpieczeństwa żywnościowego. Dzięki naszym instalacjom dzienna produkcja mleka zwiększy się o prawie 2 mln litrów. To oznacza, że ten surowiec stanie się bardziej dostępny dla Rwandyjczyków.

Marcin Kaleta, współwłaściciel spółki Faspol

Zapoznaj się z naszą ofertą! Poznaj szczegóły ubezpieczenia dla dużych firm lub zabezpieczenia finansów małych firm.

Rola KUKE w realizacji projektu

Najnowszym przykładem takiego sukcesu jest umowa na rozbudowę Akademii Rybołówstwa i Nauk o Morzu w Namibe w Angoli pomiędzy rządem tego kraju a polską Grupą Quenda, która jako generalny wykonawca będzie odpowiedzialna za całe przedsięwzięcie. W celu realizacji inwestycji stworzono konsorcjum polskich eksporterów, w którym rolę partnera pełni gdyńska firma Torhamer, odpowiedzialna m.in. za dostawy wyposażenia obiektów. Udział krajowych firm jest wsparty obecnością KUKE, która – jako agencja wsparcia eksportu – gwarantuje spłatę finansowania udzielonego władzom Angoli przez konsorcjum banków z brytyjskim Standard Chartered na czele.

Dowiedz się więcej o ubezpieczeniu spłaty kredytu dla banku z oferty KUKE.

Inwestycja w Angoli pokazuje, że polskie firmy są w stanie zdobywać kontrakty na rynkach, na których ich dotychczasowa obecność była śladowa. Co więcej, potrafią bez udziału zagranicznych podmiotów podjąć się realizacji projektów infrastrukturalnych na dużą skalę. W przypadku transakcji z Angolą KUKE spełniła ważną rolę, łącząc uczestników projektu i zabezpieczając samodzielnie jego finansowanie. Jednocześnie to kolejne, po projekcie budowy oddziałów ginekologiczno-położniczych w Wybrzeżu Kości Słoniowej, przedsięwzięcie z naszym udziałem, które pozytywnie wpływa na społeczeństwo, tym razem w obszarze edukacji. Ten aspekt jest dla nas niezmiernie ważny, gdyż chcemy, aby międzynarodowa ekspansja była zarówno motorem rozwoju polskich firm, jak i przyczyniała się do podnoszenia poziomu życia lokalnych społeczności.

Janusz Władyczak, prezes KUKE

Polscy wykonawcy będą odpowiedzialni za trzeci etap rozbudowy uczelni i jej wyposażenia. Standard Chartered Bank zapewnia rządowi Angoli finansowanie tego projektu w wysokości 73 mln dolarów.

Standard Chartered działa w Afryce od wielu lat, dostarczając środki na rozwój infrastruktury w celu poprawy dostępu do podstawowych usług, takich jak: edukacja, transport czy opieka zdrowotna. Tym razem organizujemy finansowanie kolejnego ważnego projektu dla Ministerstwa Finansów Angoli. Cieszy nas, że polskie przedsiębiorstwa również chcą angażować się w tego typu inwestycje i wspiera je w tym KUKE.

Desislava Radeva, dyrektor ds. finansowania strukturyzowanego w Standard Chartered Bank

Dla Grupy Quenda, która koncentruje się na projektach infrastrukturalnych w Afryce Subsaharyjskiej, ta inwestycja jest już trzecią realizowaną w Angoli, co udowadnia, że polski biznes, oferując połączenie konkurencyjnej oferty, kompetencji i finansowania, może skutecznie ubiegać się o ciekawe zlecenia.

Rozbudowa uczelni Namibe to pierwszy projekt Grupy Quenda, który jest finansowany przez międzynarodowy bank Standard Chartered, a którego ubezpieczenie gwarantuje KUKE. Jesteśmy przekonani, że przyjęte zasady realizacji przyczynią się do budowy pozytywnego wizerunku Polski jako nowoczesnego partnera, który ma dla Afryki bogatą ofertę. Podczas gdy bazowe prace budowlane realizowane będą w dużej części przez firmy miejscowe, to już niemal cały sprzęt i wyposażenie, w tym zaawansowane systemy instalacyjne i teleinformatyczne dostarczymy wraz z firmą Torhamer. Polscy specjaliści będą też odpowiedzialni za dokumentację, zarządzanie pracami oraz za logistykę projektu o międzykontynentalnym zasięgu. Nadszedł czas, aby polskie firmy zaczęły występować na międzynarodowych rynkach nie tylko jako poddostawcy i podwykonawcy. Dla sukcesu na lokalnym rynku kluczowe znaczenie ma wieloletnia, stała obecność. To jedyna droga do poznania jego specyfiki, a także zbudowania trwałych relacji z miejscowymi kontrahentami.

Małgorzata Szymczuk, prezes Grupy Quenda

Szansa na nowe możliwości dla polskich firm

Na kolejne międzynarodowe kontrakty, również w Afryce, liczy gdyńska firma Torhamer, która uczestniczy już m.in. w projektach na Litwie i w RPA.

Projekt w Angoli to ciekawe wyzwanie dla naszej spółki zarówno pod względem organizacyjnym jak i operacyjnym. Wraz z naszym partnerem konsorcjum Grupą Quenda liczymy na zdobycie doświadczenia we współpracy z lokalnymi kooperantami i lepsze poznanie rynku, co będzie owocować kolejnymi kontraktami. Mamy nadzieję, że w najbliższych miesiącach będziemy mogli potwierdzić udział w innych realizacjach projektów infrastrukturalnych w Afryce. Ale jesteśmy zainteresowani i otwarci na działalność także w innych rejonach świata. Dla nas ekspansja międzynarodowa to możliwość poszerzania doświadczeń, jak i ważny sposób na dywersyfikację biznesu, zwłaszcza gdy w zagranicznych projektach możemy liczyć na wsparcie KUKE. Wiele polskich firm budowlanych jest już na takim etapie rozwoju, że powinny zdecydowanie częściej oferować swoje kompetencje i możliwości inwestorom z innych krajów.

Maciej Chamerski, prezes spółki Torhamer

Akademia Rybołówstwa i Nauk o Morzu w Namibe rozpoczęła działalność dydaktyczną w maju 2017 r. Jej stworzenie i pierwsze etapy budowy wsparł finansowo polski rząd. Było to największe przedsięwzięcie w obszarze edukacji prowadzone w Afryce przez kraj Unii Europejskiej.

Angola to drugi w Afryce producent ropy naftowej i istotny dostawca gazu oraz siódmy na świecie producent diamentów. Na jej terytorium występuje 36 z 50 minerałów uznawanych za krytyczne dla światowej gospodarki, jak chrom, kobalt, lit, nikiel.

Przeczytaj o innych inicjatywach z udziałem KUKE jak Akademia KUKE!

Projekt będzie realizowany przez spółkę GCSS Support Services DMCC, jednego z największych wykonawców tego typu przedsięwzięć na rynkach Bliskiego Wschodu i Afryki. Obejmie on modernizację m.in. systemów elektrycznych, teleinformatycznych, wodno-kanalizacyjnych oraz instalację rozwiązań przeciwpożarowych na oddziałach położniczych. Wśród firm realizujących te prace będą również polskie podmioty. Wartość polskiej części kontraktu eksportowego wynosi 46,5 mln euro.

Ciągle wysoki odsetek zgonów noworodków w Wybrzeżu Kości Słoniowej ma związek z brakiem właściwej opieki medycznej. Poprawa jakości usług położniczych jest częścią narodowego planu rozwoju realizowanego przez rząd tego kraju przy wsparciu Międzynarodowego Funduszu Walutowego i Światowej Organizacji Zdrowia. Finansowanie udzielone przez Standard Chartered będzie miało znaczny udział w realizacji zobowiązania dotyczącego inwestycji w infrastrukturę zdrowotną, szczególnie w okresie pandemii koronawirusa, i wpisuje się w Cele Zrównoważonego Rozwoju ONZ w obszarze służby zdrowia.

Mustafa Sajjad Hussain, dyrektor ds. strukturyzowanego finansowania eksportu Standard Chartered: “Jesteśmy dumni ze wzmocnienia relacji z Ministerstwem Gospodarki i Finansów Republiki Wybrzeża Kości Słoniowej oraz ze współpracy z EKF i KUKE w ramach finansowania tak istotnego dla tego kraju projektu z obszaru ochrony zdrowia. Poprawa jakości usług położniczych w całym kraju dzięki finansowaniu realizowanemu przy udziale agencji kredytów eksportowych to przykład wspierania krytycznej infrastruktury w zrównoważony sposób”.

Janusz Władyczak, prezes zarządu KUKE: “Polskie firmy coraz chętniej angażują się w projekty realizowane w Afryce. Współpraca w ramach konsorcjum wykonawców oraz wsparcie ze strony KUKE umożliwia im bezpieczny rozwój biznesu na nowych rynkach. Jeden z naszych pierwszych wspólnych projektów z EKF i Standard Chartered to dobry przykład wspierania unijnych eksporterów, którzy stosują najwyższe standardy i wspólnie realizują inicjatywy odpowiadające na wyzwania współczesnego świata.”

Thomas Hovard, dyrektor ds. komercyjnych w obszarze klientów korporacyjnych i instytucjonalnych EKF: “Udział w projekcie, który pomaga ograniczyć zjawisko zgonów wśród noworodków w Republice Wybrzeża Kości Słoniowej, a jednocześnie wspiera wzrost eksportu sprzętu medycznego przez duńskie firmy, to wspaniałe osiągnięcie dla EKF. Ten projekt to doskonały przykład pozytywnego wpływu silnej globalnej współpracy między instytucjami finansowymi na inicjowanie rozwoju w tych częściach świata, w których inwestorzy są zwykle ostrożniejsi”.

To kolejna duża transakcja wspierana przez agencje kredytów eksportowych zaaranżowana przez bank Standard Chartered w regionie Afryki Subsaharyjskiej. 

BGK wykupuje wierzytelności z kontraktu eksportowego polskiej firmy Wielton S.A. i tym samym wspiera dostarczenie 25 naczep producenta do Wybrzeża Kości Słoniowej. Bez instrumentów oferowanych przez polski bank rozwoju ekspansja na niektóre rynki byłaby niemożliwa lub bardzo trudna.

Afryka to trudny, ale obiecujący rynek, w którym Grupa Wielton dostrzega potencjał dalszego rozwoju. Z każdym rokiem Wielton Afryka, spółka powołana w 2017 r. na Wybrzeżu Kości Słoniowej, sukcesywnie zwiększa swoją sprzedaż, wchodząc na nowe rynki i intensywnie rozbudowując sieć sprzedaży. Spółka koncentruje się także na rozwoju produktów odpowiadających potrzebom rynku afrykańskiego. Oferuje pojazdy o solidnej konstrukcji i wysokiej jakości wykonania, które posiadają zoptymalizowaną masę własną pozwalającą na obniżenie kosztów eksploatacyjnych np. poprzez zmniejszenie zużycia paliwa. Wielton Afryka skupia swoje działania na wprowadzeniu nowych produktów i poprawie ich dostępności, usprawniając łańcuch dostaw i usług dla swoich klientów. Oprócz szerokiej gamy produktów, proponuje również swoim klientom narzędzia wsparcia, takie jak finansowanie projektów akwizycyjnych, wydajna obsługa posprzedażowa oraz profesjonale doradztwo. Realizacja zamówień od dużych klientów i liderów w branży transportowej rynku afrykańskiego w ramach finansowania sprzedaży eksportowej jest możliwa dzięki współpracy z instytucjami finansowymi Polskiego Funduszu Rozwoju (PFR) wspierającymi polski eksport: Bankiem Gospodarstwa Krajowego (BGK) współpracującego z Korporacją Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych (KUKE). Pomoc ta gwarantuje bezpieczny przebieg transakcji z klientem i wpływa na realny rozwój spółki Wielton Afryka – mówi Artur Pietrzak, dyrektor Wielton Afryka.

Potencjał do podobnego rozwoju widzą też inne firmy i coraz częściej eksportują swoje produkty na rynek afrykański. Dane za 2019 r. wskazują na około 25 proc. wzrost w handlu. Obecnie udział Afryki w całkowitym eksporcie polskich towarów wynosi około 1 proc.

Wspieramy klientów na kolejnym, siedemdziesiątym już rynku. W ostatnich dwóch latach pomogliśmy naszym klientom aż na siedmiu rynkach afrykańskich. W Afryce kryje się bardzo duży potencjał. To piąty kierunek eksportowy, zaraz za Białorusią, Rosją, Ukrainą i grupą państw UE, na który przedsiębiorcy chcą pozyskać finansowe wsparcie transakcji w BGK. Jednym z naszych zadań jest wzmacnianie pozycji Polski i polskich firm za granicą i biorąc pod uwagę potencjał rozwojowy Afryki na pewno będziemy wspierać i zachęcać przedsiębiorców do zwiększania obecności na tym kontynencie. Współpraca z nami to dla eksporterów m. in. większe bezpieczeństwo transakcji oraz profity ekonomiczne w postaci niższych kosztów transakcji i zapewnienia płynności finansowej – mówi Karol Jakubaszek, menedżer w Departamencie Bankowości Transakcyjnej BGK.

Pomóc w zwiększaniu eksportu na rynki perspektywiczne, choć wydające się egzotycznymi, oferują też KUKE i PAIH. Ubezpieczenie kontraktu przez KUKE w połączeniu z finansowaniem pozyskanym z polskiego banku rozwoju daje eksporterom kluczowy instrument do ekspansji na perspektywicznych, choć wciąż ryzykownych, rynkach afrykańskich. Poznaj ofertę gwarancji ubezpieczeniowe!

Od lat obejmujemy ochroną transakcje dotyczące eksportu zarówno dóbr inwestycyjnych, jak i produktów szybkozbywalnych do wielu krajów na tym kontynencie. Staramy się być równie aktywni na tamtejszych rynkach jak agencje kredytów eksportowych z innych państw obecne tam od dziesięcioleci. Ciągle wzbogacamy ofertę, by zapewniać rozwiązania dostosowane do indywidualnych potrzeb polskich eksporterów. Oprócz klasycznych ubezpieczeń należności lub kredytu dostarczamy pakiety gwarancji kontraktowych i regwarancji, gwarancji dotyczących prefinansowania eksportu czy zapłaty należności związanych z akredytywami. Oferujemy też ubezpieczenie inwestycji bezpośrednich za granicą, mogące być świetnym zabezpieczeniem kredytu akwizycyjnego. Pomimo pandemii nasi eksporterzy kontynuują sprzedaż na rynkach Afryki i mamy nadzieję na szybką realizację negocjowanych obecnie kolejnych transakcji, które jesteśmy gotowi objąć ochroną – mówi Adam Grzybowski z Departamentu Ubezpieczeń i Współpracy Międzynarodowej KUKE.

PAIH poprzez sieć biur zagranicznych może udzielić niezbędnych informacji o rynku i pomoże właściwie się przygotować do eksportu.

Wybrzeże Kości Słoniowej to najbardziej zróżnicowana i najszybciej rozwijająca się gospodarka Afryki Zachodniej. Swoją silną pozycję zawdzięcza dobrze rozwiniętej infrastrukturze logistycznej - międzynarodowe lotnisko, drugi największy na wybrzeżu Atlantyku port - zaraz po Lagos, oraz linia kolejowa łącząca kraj z innymi rynkami regionu. To wszytko sprawia, że rynek ten jest coraz częściej postrzegany przez europejskie firmy jako brama do ich rozwoju w Afryce Zachodniej – mówi Thomas Amari, kierownik ZBH w Abidżanie, PAIH.

KUKE, PAIH oraz BGK udzielają eksporterom wsparcia i stwarzają możliwość lepszego konkurowania na rynkach międzynarodowych. Firmy, takie jak Wielton S.A., mogą dzięki temu rozszerzyć działalność na nowe rynki i podnieść atrakcyjność oraz konkurencyjność swoich ofert eksportowych.

Ubezpieczamy wieloletni kredyt kupiecki, jaki Wielton oferuje zagranicznym kontrahentom na zakup swoich produktów. Łączna wartość dwóch kontraktów to 3,3 mln euro. Uzyskanie ochrony ze strony KUKE zdejmuje z polskiego eksportera ryzyko braku płatności, a dodatkowo, gdyby chciał on wzmocnić swą płynność finansową, może ubezpieczone należności bez problemu sprzedać przed terminem i otrzymać gotówkę. Rozmawiamy z Wieltonem o ubezpieczaniu kolejnych transakcji sprzedaży na rynki afrykańskie, gdzie firma zbudowała już bardzo silną pozycję".

Adam Grzybowski z Departamentu Ubezpieczeń i Współpracy Międzynarodowej KUKE

Nie jest to pierwszy tego typu kontrakt Wieltonu wykorzystujący rozwiązania oferowane przez KUKE. W ubiegłym roku ubezpieczona została sprzedaż również do odbiorcy z Wybrzeża Kości Słoniowej. Polski eksport do tego kraju, pomimo utrudnień związanych z pandemią koronawirusa, wzrósł w ubiegłym roku o 58 proc., a do Mali o 49 proc. W przypadku całej Afryki Polska zanotowała wzrost o 2,2 proc.

Jesteśmy coraz aktywniejsi w Afryce, którą „odkrywa” rosnąca grupa polskich eksporterów. W tym miesiącu podpisaliśmy porozumienie o współpracy z Islamską Korporacją Ubezpieczeń Inwestycji i Kredytów Eksportowych (ICIEC), do której należą Mali i Wybrzeże Kości Słoniowej, by wspólnie uczestniczyć w projektach eksportowych i inwestycyjnych polskich przedsiębiorców w tym regionie. W najbliższym czasie pojawią się w naszej ofercie kolejne atrakcyjne instrumenty wspierające eksporterów i finansujące je banki – podkreślił Adam Grzybowski.

Sprzedaż towarów do krajów Afryki stanowiła w minionym roku 1,2 proc. całości polskiego eksportu i podobny jest ich udział w portfelu długoterminowych transakcji ubezpieczanych przez KUKE.

Poznaj także usługi ubezpieczenia, w tym ubezpieczenie należności!