Agenda:
Fraudy w eksporcie
Rodzaje fraudów – przykłady
Skuteczne metody zapobiegania fraudom
Data: 22 czerwca 2023
Godzina: 11:00
Czas trwania: 45 minut
Webinar poprowadzą:
Udział w webinarium jest bezpłatny. Dowiedz się również jak ubezpieczać należności oraz czym są gwarancje ubezpieczeniowe.
Prezentacja z wydarzenia
- Data: 29 czerwca
- Godzina: 10:00
- Czas trwania: 60 minut
Pobierz prezentację z webinarium
Agenda spotkania
Ekspansja zagraniczna w czasach zwiększonej niepewności: Łukasz Grabowski – Zastępca Dyrektora Centrum Eksportu, Polska Agencja Inwestycji i Handlu
- oferta PAIH dla polskich eksporterów i inwestorów
- proces obsługi przedsiębiorcy w PAIH w kontekście poszukiwania nowych dostawców i odbiorców
- megatrendy w gospodarce światowej
- perspektywiczne rynki w kontekście ekspansji zagranicznej
Bezpieczny rozwój Twojej firmy: Elżbieta Kacprzykowska - Dyrektor Departamentu Sprzedaży, KUKE
- recepta na bezpieczny rozwój
- 35% niższe stawki dla 160 krajów w Polisie bez Granic
- poszukiwanie nowych rynków zbytu
- pozyskiwanie kolejnych kontrahentów
- bezpieczny rozwój biznesu
Wyzwania finansowe w Handlu Zagranicznym AD 2022: Jakub Makurat - Country Manager Ebury, Czechy, Polska, Słowacja i Kraje Bałtyckie
- wyzwania finansowe w handlu zagranicznym AD 2022
- kluczowe obszary usług finansowych dla importerów i eksporterów
- zmiany i trendy w bankowości transakcyjnej i usługach fintech
- ryzyko kursowe a geopolityka i makroekonomia
Udział w konferencji jest bezpłatny.
- Data: 14 czerwca 2022 r.
- Godzina rozpoczęcia: 9:00
- Miejsce: Hotel Novotel Warszawa Centrum, ul. Marszałkowska 94/98, Warszawa
Polskie firmy odnoszą sukcesy na międzynarodowych rynkach, co udowodniają nie tylko w sprzyjającym otoczeniu, ale również w sytuacjach kryzysowych (także w pandemii), systematycznie zwiększając udział naszego kraju w światowym eksporcie. Jednak kolejne turbulencje w globalnej gospodarce pojawiają się z coraz większą częstotliwością, a nawet rysuje się perspektywa nowego ładu światowego z silnymi podziałami i jeszcze większą rywalizacją. To będzie wymagało osiągania nowych przewag przez polskich eksporterów. Jednym ze sposobów poprawienia ich pozycji konkurencyjnej jest zapewnienie im finansowania – nie tyle poszczególnych transakcji, co środków na rozwój potencjału eksportowego w kraju oraz kredytów na przejęcia i inwestycje zagraniczne. Dzięki temu wykorzystają zyskujące na intensywności procesy regionalizacji czy nearshoringu. Czy banki są gotowe włączyć się na szerszą skalę we wsparcie eksportowych i akwizycyjnych ambicji polskich przedsiębiorstw? Czy dostrzegają szanse na tym polu we współpracy z państwowymi instytucjami rozwoju z KUKE na czele?
Nad tymi i wieloma innymi kwestiami chcemy zastanowić się w gronie ekonomistów, prawników oraz bankowych i ubezpieczeniowych specjalistów od finansowania handlu i inwestycji zagranicznych.
Sesja II: Finansowanie eksportu i inwestycji
Fire Chat: Wsparcie eksporterów to nie tylko export finance Prelegenci: Piotr Maciaszek, KUKE i Grzegorz Pojnar, Santander Bank Polska SA
Czy możliwe jest kredytowanie eksporterów bez ryzyka – znaczenie ECA w kontekście wymogów CRR Michał Mężykowski, kancelaria CMS
Panel dyskusyjny
Odpowiedzialni za jutro – zrównoważony rozwój gospodarki w oparciu o inwestycje i eksport
Moderator:
Janusz Władyczak, Prezes KUKE
Uczestnicy:
- Michał Mrożek - Wiceprezes Zarządu banku, ING Bank Śląski
- Adam Pers, Wiceprezes zarządu ds. bankowości korporacyjnej i inwestycyjnej, mBank SA
- Piotr Soroczyński, Główny Ekonomista, Krajowa Izba Gospodarcza
- Arkadiusz Zabłoński, Dyrektor Departamentu Ekspansji Zagranicznej i Finansowania Handlu, BGK
Eksport w takim kraju jak Polska jest zasadniczym czynnikiem determinującym modernizację gospodarki i sprzyjającym zwiększaniu dynamiki PKB. Zatem efektywniejsze wspieranie polskich eksporterów służy wzmocnieniu konkurencyjności gospodarki, szczególnie teraz w obliczu wyzwań, jakie w globalnym handlu przyniosła pandemia i jej konsekwencje, jak np. dotkliwe zakłócenia łańcuchów dostaw.
Działania na rzecz zwiększenia stopnia internacjonalizacji polskich firm powinna cechować współpraca państwowych instytucji rozwoju oraz komercyjnych instytucji finansowych. Czy polskie banki efektywnie wspierają swoich klientów w zagranicznej ekspansji? Co im przeszkadza, jakie widzą problemy przy udzielaniu finansowania inwestycyjnego dla eksporterów? W jaki sposób mogą obniżyć swoje ryzyko i chętniej finansować transakcje eksportowe oraz zachęcać klientów do internacjonalizacji działalności?
Według eksporterów, trudności w pozyskaniu finansowania są dla nich jednym z kluczowych wyzwań – obok braku długofalowego planowania, barier eksportowych (w tym związanych z marketingiem), konieczności dostosowania produktów i usług do wymagań zagranicznego rynku oraz braku wiedzy o warunkach dostępu do nich.
O receptach na te problemy będą dyskutować krajowi i zagraniczni eksperci zaproszeni do debaty przez KUKE, która drożyła w tym roku nowy system wsparcia eksportu.
Czego potrzebują banki aby angażować się w finansowanie eksporterów w Polsce i za granicą?
Europejski Kongres Finansowy w Sopocie
14 września, godz. 12:00-13:00 (sala Columbus CD)
- Andrzej Juszczyński - Wiceprezes Zarządu, dyrektor finansowy, Boryszew S.A.
- Andreas Klasen - Profesor Uniwersytetu w Offenburgu, dyrektor Instytutu Handlu i Innowacji
- Ewa Kruchelska - Wiceprzewodnicząca Rady Nadzorczej, Crist S.A.
- Jerzy Kwieciński - Wiceprezes Zarządu Banku Pekao, nadzoruje Pion Bankowości Korporacyjnej, Rynków i Bankowości Inwestycyjnej
- Piotr Mietkowski - Członek rady nadzorczej, dyrektor zarządzający bankowości inwestycyjnej na Europę Środkową i Wschodnią, WNP, Grecję i Turcję, BNP Paribas
- Janusz Władyczak - Prezes Zarządu, KUKE
- Robert Zmiejko - Dyrektor Pionu Rozwoju Zagranicznego, Bank PKO BP
- Moderator: Paweł Zielewski - Redaktor naczelny, miesięcznik Forbes
Oficjalna strona internetowa Europejskiego Kongresu Finansowego.
30. jubileuszowa edycja Forum Ekonomicznego odbędzie się od 7 do 9 września w Karpaczu. Przedstawiamy panele z udziałem członków zarządu KUKE. Zapraszamy do uczestnictwa w wydarzeniach i rozmów w kuluarach. Wydarzenia z udziałem spółek Grupy PFR będzie można oglądać na żywo na kanale Youtube Polskiego Funduszu Rozwoju.
Polskie Instytucje Rozwoju – 5 lat doświadczeń i priorytety na przyszłość
7 września godz. 14:30-15:30
Przez 5 lat działalności Grupy PFR udało się zbudować fundament pod silną, profesjonalną, europejską grupę instytucji rozwoju, wspierającą zrównoważony rozwój społeczno-gospodarczy Polski. Dzięki działaniom m.in. PFR, BGK, ARP, KUKE, PAIH i PARP przedsiębiorcy w Polsce mogą uzyskać wsparcie i usługi na poziomie dostępnym w największych światowych gospodarkach. Co zdecydowało sukcesie? Z jakimi wyzwaniami musiała mierzyć się Grupa PFR i jakie są jej najważniejsze plany na przyszłość?
- Janusz Władyczak, Prezes Zarządu, KUKE
- Cezariusz Lesisz, Prezes Zarządu, Agencja Rozwoju Przemysłu
- Krzysztof Drynda, Prezes Zarządu, Polska Agencja Inwestycji i Handlu
- Mikołaj Różycki, p.o. Prezesa, Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości
- Moderator: Paweł Borys, Prezes Zarządu, Polski Fundusz Rozwoju
Różne strategie internacjonalizacji – którą wybrać?
7 września godz. 15:40-16:40
Istnieją różne strategie internacjonalizacji przedsiębiorstw. Literatura przedmiotu wymienia chociażby takie jak: obronna, rozwoju rynków, rozwoju produktów, dywersyfikacji i globalna. Mnogość dróg, którymi może pójść przedsiębiorstwo w celu realizacji założeń eksportowych, może sprawić, że zarządzający odczują dylemat związany z obraniem najlepszego kierunku. Jak polscy liderzy eksportowi tworzyli strategię internacjonalizacji przedsiębiorstw? Czym kierowali się przy podejmowaniu działań internacjonalizacji?
- Katarzyna Kowalska, Wiceprezes Zarządu, KUKE
- Barbara Mróz-Gorgoń, Profesor, Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu
- Katarzyna Sokołowska, Dyrektor Biura w Warszawie, Agencja ds. Handlu i Inwestycji Niemieckiego Kraju Związkowego Nadrenia Północna-Westfalia
- Elena Pawęta, Adiunkt w Instytucie Ekonomii Międzynarodowej, Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
- Moderator: Bogusław Chrabota, Redaktor Naczelny, Rzeczpospolita
Social impact w biznesie – czy szczytne idee mogą wypracować zysk?
8 września godz. 10:45-12:00
Działalność proekologiczna, prospołeczna czy prozdrowotna coraz częściej wpisana jest w strategię firm. Konsumenci oczekują od marek edukacji, zaangażowania i zabierania głosu na istotne tematy społeczne. Czy chęć zmieniania świata na lepsze może być siłą napędową przedsiębiorców i przynieść wymierne efekty biznesowe?
- Dorota Kleszczewska, Członek Zarządu, KUKE
- Michał Nowaczyk, Członek Zarządu, Lidl Polska
- Sylwia Chada, Dyrektor Generalna, TikTok CE
- Tomasz Orlik, Członek Zarządu, PFR TFI
- Beata Iwanienko, Dyrektorka ds. Naukowych, Legislacyjnych i PA, L’Oreal
- Moderator: Grzegorz Szczepański, CEO, Hill+Knowlton Strategies
Zdrowie młodzieży, a pandemia
8 września godz. 14:30-15:30
Sytuacja pandemiczna spowodowała narastanie problemów zdrowotnych wśród młodzieży. Dotyczą one przede wszystkim zdrowia psychicznego, które zostało znacząco zaburzone przez naukę zdalną, brak możliwości spotykania z rówieśnikami czy częstą pracę przed komputerem. Dla młodych ludzi to relacje społeczne odgrywają istotną rolę w ich życiu, a brak zajęć stacjonarnych może przyczyniać się do rozwoju wielu chorób. W jaki sposób możemy w tym trudnym czasie wspierać młodzież, czy ograniczone kontakty z rówieśnikami, można zastąpić relacjami w internecie? Jak dbać o higienę zdrowia psychicznego podczas pandemii?
- Dorota Kleszczewska, Członek Zarządu, KUKE
- Adam Niedzielski, Minister, Ministerstwo Zdrowia
- Tomasz Mikołaj Maciejewski, Dyrektor, Instytut Matki i Dziecka
- Piotr Mazurek, Sekretarz Stanu, Kancelaria Prezesa Rady Ministrów
- Anna Janiczek, Prezes Zarządu, PZU Zdrowie
- Moderator: Bartosz Kwiatek, Telewizja Polsat
Jak utrzymać dobrą passę polskiego eksportu
8 września godz. 18:20-19:20
Eksport w takim kraju jak Polska jest zasadniczym czynnikiem determinującym modernizację gospodarki i sprzyjającym zwiększaniu dynamiki PKB. Jak poradzili sobie krajowi eksporterzy na globalnym rynku w całkowicie zmienionych pandemią warunkach? Czy egzamin w tym czasie zdały instytucje wsparcia? Co jest potrzebne, by eksportowa hossa była kontynuowana w kolejnych latach? Gospodarzem panelu w strefie Polskiego Funduszu Rozwoju będzie KUKE.
- Janusz Władyczak – Prezes Zarządu, KUKE
- Paweł Dziekoński – Wiceprezes Zarządu, Fakro
- Andrzej Kubisiak – Wicedyrektor, Polski Instytut Ekonomiczny
- dr inż. Paweł Kurtasz, Wiceprezes Zarządu, Wałbrzyska Specjalna Strefa Ekonomiczna
- Piotr Stolarczyk - Dyrektor Zarządzający, Departament Bankowości Międzynarodowej i Finansowania Eksportu, Bank Pekao
Promocja polskiej "marki" na świecie kluczem do utrzymania dobrej passy polskiego eksportu - relacja Polskiej Agencji Prasowej
Podtrzymać dobrą passę polskiego eksportu - relacja Dziennika Gazety Prawnej
24 czerwca w godz. 11:00-13:00
Zdecydowana większość firm korzystających z usług KUKE zajmuje się działalnością eksportową.To z myślą o potrzebach eksporterów w okresie pandemii stworzyliśmy ubezpieczenie GAP EX na kraje UE i OECD oraz Polisę bez Granic obejmującą ochroną sprzedaż na 160 innych rynków.
W tym roku wprowadziliśmy nowy system wsparcia eksportu – pakiet unikalnych rozwiązań z gwarancjami Skarbu Państwa, które pomogą nie tylko zabezpieczać transakcje eksportowe, ale też:objąć gwarancjami finansowanie obrotowe, co pozwoli zwiększyć dostępne limity kredytowe w bankach i firmach faktoringowych,ubezpieczyć inwestycje zagraniczne nie tylko od ryzyka politycznego, ale też handlowego,zagwarantować spłatę kredytu inwestycyjnego na rozwój produkcji w Polsce generującej eksport,uzyskać w łatwy sposób gwarancje kontraktowe o szerokim zastosowaniu – kluczowy instrument w walce o zagraniczne zamówienia.
O najnowszej ofercie KUKE opowiedzą:
- Janusz Władyczak, prezes zarządu, KUKE
- Elżbieta Kacprzykowska, dyrektor departamentu sprzedaży, KUKE
- Piotr Maciaszek, dyrektor departamentu ubezpieczeń i współpracy międzynarodowej, KUKE
Gościem specjalnym konferencji będzie Piotr Bujak, główny ekonomista PKO Banku Polskiego, który przedstawi aktualną sytuację polskiego eksportu oraz perspektywiczne kierunki i branże.
Udział w konferencji jest bezpłatny. W trakcie spotkania będzie możliwość zadawania pytań na czacie.
Zapraszamy!
Konferencja odbywa się w ramach Tygodnia Przedsiębiorcy (21-25 czerwca) organizowanego przez Ministerstwo Rozwoju, Pracy i Technologii.
Pobierz prezentacje
Wydarzenie otworzył Jakub Łańcucki, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży w polskim oddziale Ebury, omawiając ważny dla eksporterów i importerów wątek rozliczeń walutowych i ich wpływu na biznes oraz relacje z rosyjskimi partnerami. Według eksperta jednym z najskuteczniejszych sposobów na zacieśnienie współpracy z rosyjskim partnerem w długim terminie może być zaproponowanie mu przejścia na rozliczenia w rublu.
Dla rosyjskich importerów koszty obsługi zagranicznych przelewów, realizowanych np. w euro czy dolarze, mogą bowiem dochodzić nawet do 8 proc. wartości transakcji. Zlecenie transferu płatności w rublach (w ramach usługi inkasa walutowego) jest przede wszystkim tańsze, ale i znacznie prostsze – pozwala się szybciej rozliczyć, ponieważ mniej instytucji przekazuje środki między kontami walutowymi. Polskiej firmie takie rozwiązanie otwiera drogę do rozmowy nie tylko o wyższej marży, ale również o wzroście sprzedaży. Zwiększa też szanse na pozyskanie kolejnych kontrahentów w Rosji.
Eksport do Rosji: procedury i certyfikacja na Rosję
Podczas spotkania eksperci podkreślali, że prowadzenie biznesu w Rosji wiąże się z szeregiem wyzwań. Do tych najważniejszych zaliczyli:
- potwierdzenie wiarygodności kontrahenta,
- zbudowanie osobistej relacji z rosyjskim partnerem handlowym,
- procedury związane z certyfikacją produktów na tamtejszym rynku,
- częste zmiany przepisów, w tym dotyczących uczestnictwa w przetargach publicznych.
O ile trzy pierwsze bariery są możliwe do pokonania, o tyle widać, że rosyjska administracja w przetargach publicznych wciąż aktywnie promuje rodzime firmy. Wiktor Antonow, ekspert moskiewskiego biura Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu (PAIH), podkreślił, że nowe rozporządzenia wprowadzają ograniczenia dla zagranicznych podmiotów oraz dla produktów, które nie powstają na terenie Rosji. W praktyce oznacza to, że polskie firmy nieprowadzące tam produkcji najczęściej muszą szukać swoich szans poza sektorem publicznym.
Katarzyna Kowalska, wiceprezes KUKE, zwróciła uwagę, że szukając wiarygodnego kontrahenta w Rosji, należy przede wszystkim poświęcić czas na dokładne sprawdzenie potencjalnych partnerów. Dostępne w Rosji publiczne rejestry przedsiębiorców pozwalają ustalić m.in., czy dana firma nie ma problemów z terminowym regulowaniem zobowiązań albo czy jest w trakcie przekształceń. Warto też zweryfikować, czy osoba, z którą polski przedsiębiorca prowadzi rozmowy, faktycznie pracuje w danej firmie oraz czy ma upoważnienie do podejmowania negocjacji i podpisywania dokumentów w jej imieniu.
Z kolei Magdalena Karbowiak, koordynator ds. windykacji KUKE, wskazała, że Rosja to kraj, w którym należy zwracać szczególną uwagę na etykietę biznesu. W rozmowach z przedsiębiorcami bardzo pomaga znajomość języka rosyjskiego i otwartość na budowanie relacji, w tym na gruncie prywatnym. Skraca to dystans i pomaga tworzyć nieformalne więzi, które niejednokrotnie decydują o tym, czy kontrakt zostanie podpisany.
Ryzyko w handlu z Rosją. Jak się zabezpieczyć?
Poza wyzwaniami prelegenci omówili także konkretne ryzyka towarzyszące handlowi z firmami z Rosji. Jednym z nich jest ryzyko polityczne. Przedsiębiorcy mogą się jednak przed nim zabezpieczyć. Katarzyna Kowalska wskazała, że dzięki ubezpieczeniu należności w KUKE eksporter odzyska środki nie tylko w przypadku np. upadłości rosyjskiego kontrahenta, ale również w razie strat związanych z niespodziewanym wprowadzeniem embarga na konkretne produkty.
Na wypadek, gdyby pojawiła się konieczność dochodzenia należności w sądzie, eksporterzy powinni odpowiednio się przygotować już na etapie kształtowania treści kontraktu. Magdalena Karbowiak zwróciła uwagę, że w umowie zawieranej w Rosji warto wprowadzić zapis, iż spory będą rozstrzygać sądy rosyjskie. W praktyce powinno to skrócić czas potrzebny na wyegzekwowanie środków od dłużnika, a przede wszystkim obniżyć sumaryczne koszty dochodzenia należności. Prelegentka zaznaczyła jednocześnie, że takie sytuacje to ostateczność. Praktyka pokazuje bowiem, że na tamtejszym rynku zwykle udaje się doprowadzić do polubownego rozwiązania konfliktu.
Politycznym ryzykiem jest obarczona także rosyjska waluta: rubel, którego kurs ulega częstym i znacznym wahaniom. Rodzi to wysokie ryzyko walutowe dla przedsiębiorców. Przed takim scenariuszem chroni zabezpieczenie kursu RUB/PLN. W razie jego braku niekorzystne zmiany kursu mogą nie tylko pozbawić polskiego eksportera marży (bądź istotnie ją zmniejszyć), ale też doprowadzić do opóźnień w płatnościach bądź – w skrajnym przypadku – do niewypłacalności. Dzięki zabezpieczeniu kursu walutowego polski eksporter ma zaś pewność, że otrzymaną od rosyjskiego kontrahenta kwotę w rublach wymieni na złote po ustalonym z góry kursie.
Roman Ziruk, analityk walutowy Ebury Polska, ocenił podczas wystąpienia, że rosyjski rubel jest obecnie jedną z najbardziej niedowartościowanych walut rynków wschodzących. Podwyżki stóp procentowych w Rosji w połączeniu z hossą na rynku surowców będą jednak sprzyjać umocnieniu rosyjskiej waluty. Według najnowszych prognoz zespołu analitycznego Ebury do końca 2022 r. kurs RUB/PLN może wzrosnąć do 0,05600.
Konferencja „Wypłyń na nowe rynki: Rosja”, która odbyła się 9 czerwca 2021 r., to część inicjatywy warszawskiego oddziału Ebury pt. „Wypłyń na nowe rynki”. Jest ona kierowana do eksporterów i importerów. W jej ramach prezentowane są perspektywiczne kierunki międzynarodowej ekspansji polskich firm.
Na naszej stronie dowiesz się więcej o gospodarce Rosji.